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弄潮商海竞风流——记鄢陵县望田农村经济合作社主任、新合作农资

来源: 作者: 人气: 发布时间:2016-03-03
摘要:■河南经济报记者 郭新建 人物档案 张学治,鄢陵县望田农村经济合作社主任、新合作农资公司总经理。在他的带领下,新合作农资公司由最初只有几个人跑业务的小公司

  ■河南经济报记者 郭新建

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  人物档案

  张学治,鄢陵县望田农村经济合作社主任、新合作农资公司总经理。在他的带领下,新合作农资公司由最初只有几个人跑业务的小公司,一举成为拥有260个连锁加盟店,化肥销量占据全县化肥市场份额的90%,年销售额3000多万元的地方标杆企业。

  “一定把新合作农资公司打造成鄢陵县的标杆企业,成为服务三农工作的重要力量。”这是鄢陵县望田农村经济合作社主任、新合作农资公司总经理张学治在上任之初作出的庄严承诺。带着这一承诺,他励精图治、创新进取,短短7年时间,便把该公司做成了一个拥有260个连锁加盟店,年销售额超3000万元,化肥销量占到全县化肥市场份额90%的标杆企业。作为企业的“掌舵人”,他本人也成了广大农民、农资经销商、望田农村经济合作社的职工、供销社的同行交口称赞的创业能手、经商能人。

  敢拼闯,开辟出事业新天地

  鄢陵县新合作农业生产资料有限公司是鄢陵县供销社的全资子公司,成立于2009年4月,注册资金1000万元。该公司成立之初,得于上级组织的信任,年富力强的张学治走马上任总经理一职。上任伊始,他向县供销社承诺:一定把新合作农资公司打造成鄢陵县的标杆企业,成为服务三农工作的重要力量。

  公司主营业务为批发销售各类化肥、农药、农地膜等农业生产资料。公司成立之初,没人没资金,他便把自家的房产做抵押在银行贷款50万元,在鄢陵县城南环路311国道北侧购买了20多亩农业项目用地作经营场地。同时又南下武汉,多次拜访洋丰集团,最终拿下了洋丰肥料鄢陵县的总代理权。他通过亲戚朋友的介绍,在公司成立之初吸纳了6位业务销售经营人员。张学治亲自带着名片和公司简介,踏上了拜访乡镇农资经销商的旅程。每到一处,他都向对方详细介绍公司的情况,分析洋丰集团化肥的优势,并邀请对方到现场参观公司规模。一趟不行就两趟,两趟不行就三趟、四趟,以诚意感动对方。很快,公司在全县各乡镇建立了完备的营销网络,目前公司已发展员工40人。

  该公司承担了全县供销社系统农资连锁经营业务,并与全国20多个化肥、农药等知名生产厂家建立总经营、总代理业务。

  有担当,诚信经营服务三农

  近年来,鄢陵县新合作农业生产资料有限公司在抓好企业经济效益的同时,注重行业作风建设,紧紧围绕鄢陵县农业产业结构调整,积极开展为农服务活动。以建设一个有凝聚力的组织为目标,切实增强爱岗敬业、诚实劳动、诚信经营、全心全意服务于广大农民朋友的意识,促进文明诚信建设,推动企业发展,以“货真价实”赢得了广大消费者和客户的信赖,在社会上享有较高的信誉度和知名度。在鄢陵县供销社的领导下,全体干部职工目标明确,立足本职岗位,积极投身公司的各项工作,严格遵循公平、合法、诚实信用的原则,坚持“六统一”管理,严把商品质量关。公司严格执行国家的法规、政策,做到开诚布公、合理定价、明码标价,积极倡导规范服务、知识服务、特色服务、艺术服务、温情服务,使用文明用语。

  供销社是经营化肥、农药等农资商品的主营部门,农资公司是供销社的龙头企业,发挥主渠道作用,组织质优价廉货源、不误农时、保证供应是公司的首要任务。

  为了更好地完成这个任务,张学治急农民之所急,想农民之所想,积极汇集市场信息,围着市场转,随着市场变,盯着市场干。在当前市场经济条件下,企业要生存发展,就要树立良好的企业形象和信誉。该公司向社会郑重作出三项承诺:一是承诺农资公司无假货,做到假一赔十、缺一补十。公司出售的各种商品都要开发 票或发放信誉卡,以便搞好售后跟踪服务。二是承诺不满意就退货。公司对广大经销商及农民作出“不满意就退货”的承诺,让广大消费者前来放心选购,深受顾客欢迎。三是承诺保证化肥全县价格最低。农资产品明码标价,全县各销售网点执行统一销售价,严格执行价格政策。为了让利农民,公司还作出承诺,如果农资公司销售点的价格高于其他地方,可以退货,并取消该网点联销资格。正是拥有这样的责任感和使命感,公司赢得了良好的社会和经济效益:每年销售的农资在鄢陵县占据90%的市场份额,没有出现一例假劣商品坑农害农事件。

  善思变,雄心勃勃再谋大发展

  2015年10月,张学治兼任望田农村经济合作社主任。望田镇是鄢陵县最大、离县城最远、供销社基础和资产最好的乡镇,人口10多万人。上任伊始,他雄心勃勃地说,在他的任期,要把望田农村经济合作社建成望田镇最大的经济实体,把望田建成鄢陵县、临颍县交界处最大的商贸中心。

  望田农村经济合作社领导班子共5人,其他都自谋职业,很少去上班。他上任当天便召开班子成员和职工会议,倾听他们对供销社发展的意见。会议结束后,有人说把供销社的土地卖掉,给职工交养老保险。张学治听后说,我不当这望田供销社的罪人,我现在可以想办法发展,也不会卖掉资产。随后,他又去门店调研。有经商头脑的他认为,望田供销社处在望田镇的黄金位置,资产保存得很好,但还是老房子、老店铺、租金很低,没有实现最大价值,没有给职工带来效益。

  他先后又去江浙一带考察学习基层供销社的发展经验,回来后,决定要实现供销社资产增值保值。在原供销社2000平方米的地方建设一个五层的集商贸、休闲、餐饮于一体的大型购物中心,让乡村百姓在家门口就能享受城市人的生活,让供销社的职工和子女都能回到供销社工作。

  供销社要建一个购物中心,启动资金从哪来?这些困难都摆在了张学治的面前。他说,为这事,他已经把家里的房子又抵押给了银行,同时把供销社现有资产和土地抵押给银行,现在已经获批了600万元的贷款资金作启动资金。供销社的职工也都可以投资入股。

  采访结束,张学治说,等我把新的商贸中心建成了,再请你们参加开业庆典。产生效益了,我们供销社职工的问题都能解决了,把拖欠的养老保险都补齐,供销社的职工和子女都可以来商贸中心上班,而且每个月供销社的职工都能领到供销社的分红,实现幸福供销社、幸福供销人。

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