刘文新代表：茶产业谋高质量发展，“三茶”统筹拼组合拳

中国茶有千百种，怎么给消费者一个持续选择的理由？

全国人大代表、信阳市文新茶叶有限责任公司（以下简称文新茶叶）董事长刘文新认为，未来5年，各茶产区拼的是独有茶文化的开拓力、茶产业链的延展力、茶科技的驾驭力。“谁能统筹‘三茶’的发展，构建高质量的产业生态体系，谁就能赢得市场更多投票。”

这是3月2日刘文新在接受大河报·大河财立方记者专访时留下的一席话。赴京参加全国两会前夕，他再三强调“关于建立‘三茶’统筹发展示范区，助推乡村振兴”。这也是他履职十年来，对国内茶产业发展所提的36项建议之一。

履职十年

年年不缺“茶话”

这是刘文新履职全国人大代表的第十年。在今年赴京参会前，他所在的信阳茶产业带发生了一件喜事。

2月12日，信阳市茶产业协会揭牌成立，来自该市的涉茶企业界代表围坐一堂，话发展、畅未来。

据了解，信阳市茶产业协会是信阳市委、市政府立足打造“大别山（豫南）高效生态经济示范区”，着力产业绿色崛起、推动信阳茶产业做大做强、贯彻“1335”工作布局，擘画“美好生活看信阳”蓝图，实现“两个更好”殷切嘱托的重要决策部署。该协会成员中，不仅有当地知名的头部茶合作社、茶商、涉茶制品企业，还涉及包装、营销、外贸以及MCN主播团队等。

刘文新出任首届会长。他对新协会功能定位做了三点概括：其一，致力打造信阳茶叶的产业生态、创新生态、人才生态、效能生态，兴茶富民；其二，致力产业链、创新链、供应链、要素链、制度链的深度耦合，构建更具核心竞争力的现代茶产业生态圈，延链补链；其三，致力做好存量、增量、变量三篇文章，改造、提升、创新、发展壮大茶产业，全力打造红绿相映、形神兼备的茶旅融合形象。

这是信阳茶产区释放的清晰信号：催化当地茶行业上下游，由垂直分治晋级到全链条统筹。从而，激发信阳茶产业链企业构建多维沟通与协作机制，凝聚合力在消费市场打好信阳茶这张牌。从这个角度看，当选茶产业协会会长的刘文新，肩负着产业链“链长”的使命。

过往九年的全国两会上，来自刘文新对国内茶行业发展的建议从未间断。他提交的36项建议中，有三分之二以上是有关国内茶行业发展的。而今年，他准备的3项建议中，有2项是关于“茶”的：“建立‘三茶’（茶产业、茶文化、茶科技）统筹发展示范区，助推乡村振兴”“进一步扶优扶强、做强做大龙头茶企，助推产业振兴”。

刘文新称，中国是茶业大国，全国50%以上的省份种植茶叶。茶业，美在生态、根在文化、强在科技、兴在产业、福在民生。“茶叶是小中见大的特色富民产业，把小茶叶做成富民大产业。我代表河南人、代表茶农，在全国两会上为国内茶产业建言献策，是应尽之责。”

国内经济双循环

茶行业要拼“三茶”统筹发展

今年全国两会，刘文新准备的3项建议中，他最重视的是“建立‘三茶’统筹发展示范区，助推乡村振兴”。

2021年3月22日，习近平总书记察看武夷山春茶长势时指出，武夷山物华天宝，茶文化历史久远，气候适宜、茶资源优势明显，又有科技支撑，形成了生机勃勃的茶产业。要很好总结科技特派员制度经验，继续加以完善、巩固、坚持。要把茶文化、茶产业、茶科技统筹起来，过去茶产业是这里脱贫攻坚的支柱产业，今后要成为乡村振兴的支柱产业。

这是触动刘文新作出“‘三茶’统筹发展”两会建议的原点。他认为，2020年，中国经济开启“双循环”，国内茶消费增长进入了相对平稳期。此时，百万茶企寻找新的突破口，应重新审视所在产区生态体系是否进入了高质量发展的轨道。

过往十年，国内茶行业特别喜欢围绕“叶子”（茶原叶）讲故事。一些茶企通过渲染茶的稀缺性，来塑造差异化进行包装产品，建立利润的护城河。不过，炒作原叶也好，放大制茶名师也罢，无外乎同业在市场营销层面“术”的竞争，全行业对消费者品饮的便捷性、口感、功能关注却少之又少。与此同时，各类天价茶频频刷屏，更阻碍了茶叶和茶文化向更年轻、更广义的消费群体传播。

国内茶产业亟待破解的突破口在哪？

刘文新称，从短线看，国内茶行业亟待优化市场营销手段和推广策略，以此获取年轻客源或出口销售。但从长线看，绝大多数茶产区未能对“茶产业、茶文化、茶科技”做到有效统筹，使之完成有机融合，制约了茶产业打出高质量发展的组合拳。

如茶科技引入，不只是在茶销售环节建立全程追溯，更应在种植、生产环节下功夫。这包括，优化茶树品种、进行科学精细化种植、建立防御灾害体系，以及加强大数据在全链路的应用，或是构建“智慧茶园”。总之，茶科技应着力产业上下游深度融合，不断对产业核心竞争力升维。

如茶文化开发，不能千篇一律都是一套功夫茶的打法。各知名产区应着力开发自身独有的文化体系，加快培育各地非遗制茶传承人或制茶名师，打造一批茶叶特色小镇，提升茶旅项目质量，推广茶园生态游、茶乡体验游、茶事研学游等新业态新模式。通过不断创造多形态、多维度的茶文化，对各类消费场景有效触达、匹配，从而引导消费者对茶消费产生深层次的价值认同。

不过，“三茶”统筹发展的关键是茶产业。如刘文新所言，从茶行业到茶产业是一次凝聚，应着力于将分散的链条环节、非系统性的资源禀赋完成重组，推动传统茶产区价值重塑，从单一优势晋级为全链条综合竞争优势。

他建议，在全国名优茶产地、各大名茶产区，对入选的国家龙头领军茶企制定相关扶持政策，有的放矢地进行扶优扶强。完善“三茶”融合发展规划，加快传统茶企与现代技术的结合，围绕“产业+科研”“产业+文化”“产业+旅游”等多业态布局，致力提升茶叶区域公共品牌的知名度、影响力和生产力。

这个河南茶商

对直播带货颇有执念

在国内茶行业，像刘文新这般爱拍短视频、爱直播带货的茶企创始人，屈指可数。

在短视频里，他就是信阳茶乡的导游，无滤镜、不修饰。过往两年，由他创意的600多条短视频，记录了当地茶农淳朴的生活，也记录了河南农村社会、农业经济的变迁。其中，不乏点击量超千万的作品。

在直播带货的镜头前，他就是粉丝量近百万的带货主播。年近半百的刘文新，一口地道的信阳普通话，在镜头前相当豁得出去，可以称呼各种“亲”，可以深度模仿头部网红那些厉害的“小手段”。他成功证实了一件事：卖茶，不一定拼颜值；但吆喝，一定有激情、凭本事。

直播电商平台上的买茶人，为什么喜欢看“大叔”？

“要卖茶，要先懂市场和买茶人的需求变化。”刘文新称，近年来，国内主力消费群体的年龄、购物渠道、嗜好等方面，发生了诸多显性变化。与之对应，进入门店、传统电商、直播电商三类渠道的消费者，对产品定价、品牌、服务也有着不同的需求。

据文新茶叶统计，当前在直播电商平台，信阳茶的客群年龄集中在30岁左右，男性较女性稍稍偏多，客单价在300元以下；在实体茶店，主力客群年龄是40岁~50岁的男性，客单价千元左右。

谈及开始直播带货的初衷，刘文新说他就是要抓年轻客群。既然年轻人不爱进茶馆、茶店，产品在传统电商平台商品大海里不易被年轻人关注，那就找到他们最喜欢的聚堆地方，找出打动他们需求的解决方案。于是，他发现“短视频+直播带货”能形成圈粉、精准销售的正循环。

刘文新称，青山绿水的信阳茶乡生活（视频）让年轻人眼见为实，为信阳茶在该群体中持续“种草”；“大叔”亲自带货，既要“搭讪”弄清消费者需求，也要向其传递信阳毛尖、信阳红在国内茶界的差异化卖点和价值。“就凭此，大叔带货能赢漂亮网红。”

2021年，受雨灾、疫情影响，茶叶消费市场整体羸弱，文新茶叶年销售规模却同比增长近三成。刘文新称，直播电商在该公司销售渠道中的支撑作用越发清晰，他每场直播带货额大都在几十万元左右。

2022年，文新茶叶有何新谋划？

刘文新期许新一轮基建收官，催化文新茶叶打开新的增长通道。这包括，即将建成投产的信阳毛尖第一条智能化生产线项目，将助力信阳茶从“凭经验做茶”到“看数字制茶”的新时代；AAAA级的文新茶村重装，囊括了从种植、传统炒茶到茶艺馆、酒店等茶文化设施；开设1000平方米的中原一号茶楼，这里不仅吃信阳菜、品信阳茶、还可以赏大别山的茶艺风情。

信阳是革命老区，如今拥有茶园面积215万亩，年产茶叶7.5万吨，总产值130亿元，120万涉茶人员。作为茶乡出来的全国人大代表，刘文新要做的不只是观察社会、反馈民情，还要做好茶乡致富的带头人、信阳名茶复兴的领军者。正如他所坚持的那份希冀：能有一批优秀的企业家可以同行，做优茶文化，做大茶产业，做强茶科技，把“三茶”统筹发展起来，真正让信阳成为“两个更好”示范区、美好生活目的地。

（编辑王林 责编王耀）