房产营收增长承压 58切入交易上游

本报记者 汪传鸿 三亚报道

“我承诺58集团不会亲自介入到房产交易业务中，这一承诺的期限是一百年。”5月8日，面对台下来自全国的房产中介经纪人，58集团CEO姚劲波信誓旦旦地表示。

58集团当天宣布推出了多款面向房产中介经纪人的产品，其中包含了一款房源数据库平台，其希望经纪人参与到这一公开平台的数据收集之中。但对于经纪人而言，数据意味着在行业中的直接竞争力，姚劲波的承诺意在打消顾虑。

房产业务是58目前的营收支柱之一，但自去年以来受到政策调控和楼市交易量下滑影响，这一部分营收增长承压，58管理层早早放出了该部分营收将在2017年零增长的预期。58集团资深副总裁、安居客CEO庄建东则向21世纪经济报道记者坦承，2017年将是58房产“修炼内功”的一年。

切入房产交易上游

5月8日当天，58集团接连在房产业务（主要面向房产经纪人）推出三款 To B端的产品。

具体说来，58宣布上线包括“房源全息字典”、“58爱房”和“安选”在内的3款产品。“房源全息字典”是一个房源数据库，统计的信息包括小区基础设施、历史交易及周边配套等信息，“58爱房”则是一个营销平台，其特点是将房产营销信息细化到了单个房源。

“安选”则是58联手平安产险发布的保险产品。“购买了安选的房源将在安居客展示中获得更好的位置。”庄建东告诉21世纪经济报道记者，该产品将从8元起售，但若购买了保险的经纪人被发现房源虚假，则意味着其以后在安居客平台上的发布将被限制。

事实上，早在2016年年初，庄建东即向记者透露将筹备一款面向经纪人的服务产品。“当时提出（房源全息字典）之后，几百人的团队即开始在全国各地收集数据。”庄建东告诉记者，其间耗费时间长达一年多。

58推出前两款产品的初衷是打造房产经纪行业的“IT基础服务设施”。在姚劲波看来，传统房产中介领域的这一基础设施建设目前几乎是“从零开始”。

简单来说，传统房产中介的模式是以拥有独家房源作为竞争要点，经纪人以拥有独家房源为首要任务，随后再将房源进行销售。而58寄望于搭建一个公开的数据库，各经纪人从中共享自己的房源数据，因此这在短期内几乎是一项不可完成的任务。

姚劲波、庄建东也意识到了困难程度。“事实上我们希望经纪人将手中房源数据和数据库数据进行校验。”庄建东告诉记者，进行了校验的房产资源将在安居客页面展示中获得更好的位置。在搭建房源数据库初期，58方面采集了超过1.2亿室户真实房源的数据，但数据处于实时变化中，数据的更新则要求58发动线下广泛的经纪人团队。

庄建东向记者回忆了其和姚劲波一起在美国夏威夷“找房”的时光：房产经纪人开着车带着他们两人四处看房源，在美国，经纪人是代替房产中介公司的存在，这也被庄建东视为未来中国房产中介的终极形态。在这一模式下，一个开放的房源数据库显得尤为关键，但毫无疑问，中介形态的转变需要时间。

“我们不可能等市场、政策各方面都准备好了再来做这些事（建立房源数据库等）。”姚劲波向记者坦承。

房产营收增长承压

在去年11月发布2016年三季度财报时，姚劲波提前给资本市场打了“预防针”：2017年58的房地产业务预计将实现零增长。

“现在还看不到政府放松对房产的管制。”彼时的姚劲波称，“事实上我们在过去三四季度（对房产业务）有点过于悲观。”5月8日，姚劲波告诉记者，58同城对房产业务在2017年的表现仍将持有极为谨慎的态度。

他向记者描述了58在房产业务方面所遭遇的管制压力：包含“学区房”、“拎包入住”等词汇的房源被要求全部下架。而从房产市场交易本身来看，去年下半年以来的成交量也在持续走低，这对于安居客这类撮合交易的信息平台而言同样是致命的。

但“一旦市场出现反弹，我们需要确保做好了抓住市场机遇的最佳准备”。姚劲波认为，这意味着58需要提前在房产业务上进行产品创新，这也是58推出前述三款产品的大背景之一。“2017年将是HBG（58房产）修炼内功的一年。”庄建东表示。

尽管58并未披露来自房产业务的具体营收，但房产是58重要的收入来源，首当其冲的就是二手房业务。在目前二手房交易不明朗的情况下，58希望将业务重点更多地覆盖到新房交易领域，以打开新的增长通道。

据悉，新房的管控相对较为宽松，此外58在二手房经纪人的覆盖率已经较高。“就端口业务而言已经接近天花板。”庄建东告诉记者，目前在58平台上付费的经纪人数量达到70万，而这一行业的经纪人总量也不过100万，切入新房销售市场则意味着30万~40万的可覆盖经纪人增量。

5月8日当天，58集团放出了“两年内新房营收达行业第一”的目标。在这个领域，公司面临来自搜房网、房天下的竞争。“新房销售第一意味着营收规模需要达到30亿至40亿元。”58集团开发商事业部总经理赵彤阳告诉记者，这也意味着两年内该部分营收需要保持100%以上的增长。

“58爱房”即是58面向新房发力的一款产品，原有的新房销售仅仅集中在安居客平台，而这款产品定位于按照房源而非楼盘来展示新房，这意味着购房者能够获得更多室户本身的数据。