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站的更高方能看的更远

赴江苏省常熟市、张家港市考察之所看、所思、所悟

付建

11月1-3日的常熟之行开拓了视野，解放了思想，打开了思路，激发了信心。最强烈的感受是：没有解决不了的问题，没有干不成的事情，关键是能不能开动脑筋和持之以恒。

一、目之所及、眼界大开

11月1日-3日，县委金书记率领强劲的考察团队到江苏省常熟市、张家港市开展招商引资工作，息县的招商团队也给客商留下了深刻印象：一是领导重视。县四大家主要领导亲自带队招商，思路清、方向明、决策准；二是专业化强。考察团既有专业招商团队，又有规划专家，还有融资平台、地产精英，行政和商业服务要素保障齐全；三是成果斐然。通过磋商建立两地互动机制，息县、常熟两地成立机构互派人员，真正两地一家亲，逢山开路，遇水架桥，深度融合，可以预见将会有一个良好的预期。

常熟模式。常熟是我国重要的纺织服装集群基地，也是江苏省三大千亿级纺织服装基地之一，拥有“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”、“中国羊绒制品名城”等称号。随着场景经济、平台经济、共享经济、网红经济等新经济形态广泛渗透，纺织服装行业的新模式、新服务不断涌现，常熟走出了一条“产业带+直播”的模式。

常熟的传统服装产业具有产业链完整、一镇一特色、专业市场强等特点。为适应市场形势，常熟的产业也进行了升级转型。从产业价值链角度，常熟按渠道创新--设计强化--生产优化三方面循序渐进。一是渠道创新。立足现有优势，在政务服务方面推进跨境贸易便利化，在商务服务方面集聚跨境贸易运营服务，在空间载体上建设跨境贸易综合服务体、海外仓等，构建贸易新格局。同时，由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩等影响，为强化一级货源地地位，顺应新模式，常熟服装城管委会与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽，提出“产业带+直播”的概念，大力推动与当地商家对接，举行主题直播活动，培养适合常熟服装城的淘宝直播，据估算，2019年常熟服装城直播活动销售额达50亿。二是强化设计。聚集设计资源培育繁星业态，具体为 “引”和“育”两个方面；“引”--通过引进外界的设计资源来补充。除将本土龙头企业（波司登、龙达飞等）创意设计资源剥离出来建立设计共享服务平台外，常熟重点通过引进外界的设计资源来补充，如与国内外知名大学建立长久合作交流机制，与周边大学（如常熟理工、东华大学）合作办学，完善设计师人才引进策略来吸引外界的设计团队与人才进驻。“育”--扶持一些有潜力的设计团队、原创设计品牌，培育繁星业态，更好对接到现有产业体系。常熟大力支持设计师集成店、工作室、Showroom的设立。通过让设计师作品与服装城大量的线下商铺直接对接，更有效提升本地企业商户产品的时尚度。这些繁星业态虽然规模小、分布散，但总体上代表着纺织服装产业创新发展的方向，未来成为推动服装企业的主要力量，截止目前，已有数十家独立设计师品牌进驻云裳小镇的江南时尚创意产业园。三是生产优化。根据近年来服装行业市场呈现“小批量、多批次、多品种、快反应”的特点，常熟开动脑筋，与时俱进，在服装城南部打造了云裳小镇，全面推行柔性化生产，打造柔性生产示范基地，并配套专业承接小单生产的公司。柔性生产基地更像是个“小样车间”，与传统服装生产线相比，智能化程度、转款效率更高，现在，常熟服装城与云裳小镇已经成为产业转型升级的两大引擎。

二、满怀激情、砥砺前行

息县这些年一直苦练内功，打牢基础，一次次“息县速度”如雨后春笋润育而生，全县教育、医疗、水利、道路、生态环境、文化旅游等各行各业蓬勃发展。常熟的服装产业发展之路可以为我们提供很多借鉴，首先，他山之石可以攻玉。常熟模式完善的产业链、一镇一特色、强大的专业市场等均可作为我们搭台的模板，“产业带+直播”的模式也可用来借鉴，尤其是关于人才引进与培育方面，更可以依托信阳师院淮河校区建立人才培育计划，培养服装设计、企业管理等专业人才。其次，结合自身实际不断赋能。1、请，请企业：息县目前有阿尔本、中创、天创等大中型服装代加工基地，有三免三减半优惠政策，要加大招商力度，充分运用大员招商、亲情招商、协会招商、驻地招商，尤其是以商招商等多种形式招大引强。同时息县本身就是人口大县，与周边县都很近，用工不成问题，可以先从外地把一些小微服装代加工厂请进来，积少成多，积小成大，滚雪球式发展，形成强大的工人阵势。请人才：把服装设计人才、营销人才、管理人才等请进来，有各类人才团队的支撑，发展才能得心应手。2、哺。企业请进来后，要有专人专班对接，始终搞好服务。要把引进来的企业像政府自己办的企业一样，不能简单的一招了之，要想企业之所想，急企业之所急。3、销。要健全服务体系，同时监管与服务相结合，工会、劳动监管部门、市场监管部门、应急管理部门形成工作合力，指导服务企业科学管理、精细管理、依法生产经营，从而实现规范化、常态化发展。目前，绝大多种商品都是买方市场，能不能卖出去至关重要，就看谁的营销手段更强。只有聘请尖端营销公司或人才，帮助企业把产品销售出去，赢得利润，企业才能持久，生命力才能强，才能发展壮大。生产加工企业想要发展壮大，能不能拉来定单，有多少定单，工人工作的持续性也很关键，如果工人的工作量小，三天打鱼两天晒网，工资低，直接影响工人的稳定性。只有解决好这些问题，服装产业才能健康有序发展。

三、踏石留印、久久为功

根据“十四五”规划，息县的经济发展框架已经构建，城市基础设施正在强化，教育、医疗、营商环境持续优化，正处于大力发展产业最好的阶段。建议“十四五”期间，继续以加快发展实现美好息县为根本目标，组建产业团队、文旅团队、兴农团队、金融团队、规划建设团队等各类型专业人才队伍，每个团队由一名县处级领导挂帅，实行目标管理，激励先进，在全县形成奋勇争先、共谋发展，欣欣向荣的景象。